医疗行销与媒体(MM&M)关于 MannKind Corp的Afrezza吸入胰岛素医疗器械必须证明价值。最初推出该疗法的效果低于预期。文章认为,这样做的原因之一是,Afrezza疗法尚未证明它将提供比其他当前疗法(例如笔式注射器)更高的价值。从文章:

“它’如果不向医生和保险公司提出明显的疗效改善和/或真正的安全性实质改善,一般公司在市场上产生重大影响就更加困难。”休伦咨询公司生命科学总经理Nathan Dowden组。

无论是在胰岛素市场还是在大多数新药和设备中,药物制造商能否证明新产品的价值现在都是采用和覆盖新医疗产品的主要因素。付款人和医疗保健提供者想知道一种产品是否可以减少去医院旅行或降低整体医疗费用。例如,如果Afrezza’s的输送机制(患者吸入药物而不用刺手指)可以增强依从性并阻止对急诊室的就诊,保险公司和PBM可能愿意给予该治疗首选的处方地位。但是,如果没有此类数据,收养可能仍仅限于某些患者。

“付款人和医疗保健提供者想知道一种产品是否可以减少去医院旅行或降低整体医疗费用。”这将成为医疗设备设计前进的关键因素。当然,大多数公司都有信心,他们正在开发的产品将比目前市场上的任何产品都要好。客户越来越希望获得具有可靠数据而非证据的证明。

早在参与Afrezza项目之后,我们在Forma相信该疗法实际上将证明其价值-主要是通过大幅改善依从性。我们进行的早期研究表明,即使使用笔式设备,患者也比标准胰岛素注射剂更喜欢Afrezza疗法。他们不仅可以避免针刺的痛苦,而且他们认为该设备本身可以使他们在公共场所(例如在餐馆里)坚持自己的治疗方案时更加谨慎。

收集数据需要一段时间才能显示出Afrezza对患者依从性的影响。如果该技术由于没有可证明的价值而在获得机会之前被允许枯萎,那将是一种耻辱。